UN POQUITO DE TEORÍA DE NEGOCIACIÓN

Es muy importante en tiempos complejos y cuando se prevé que los tiempos serán de enfrentamiento.

El primer paso es tener un grupo de analistas que puedan detectar los síntomas, es decir una detección temprana de potenciales problemas a presentarse.

Este grupo debe ver los vectores y las asimetrías que pueden llevar al inicio de una problemática que podría escalar.

Así mismo debe ser capaz, basados en un análisis multidimensional, de plantear los escenarios de prevención. Debe detectar los actores, las diferencias y diseñar estrategias de acercamiento o conciliación antes del punto de no retorno.

Los problemas que se presentan pueden ser en cualquier ámbito. Me interesa tocar el -socio-económico-político.

Estamos cerca de un proceso de elecciones y muchas fuerzas se pondrán en estado de beligerancia.

Es mejor tener un plan de negociación que luego un plan de control de daños, este ya es cuando alguien ha derrotado al otro y nunca se sabe , hasta ese momento el costo.

En teoría de negociación hay supuestos básicos que debe cumplirse para iniciar una.

- sujetos con un volumen similar de poder ( lo contrario no permite un inicio) ya se prevé una situación de derrota del mas débil.

- voluntad de negociar y llegar a una situación donde es un win-win, (ambos sienten que ganaron). Nunca llegar a la situación de suma cero (esta presupone que lo que uno gana el otro lo pierde).

- los negociadores deben tener capacidad total de definición para llegar a acuerdos (el que se aparta para consultar, perdió fuerza).

Los niveles de la negociación se pueden resumir en tres estadios

- conflicto

- crisis 

- confrontación

Es claramente una escalada del problema y el tercer estadio es imprevisible en sus consecuencias.

Los mecanismos de resolución , en cualquier estadio de los mencionados, siempre se reducen a las siguientes acciones 

- la palabra, si ambos acuerdan y aceptan los términos.

- el oro , es decir si no hay acuerdo es posible que alguno decida y ofrezca comprar una solución, perversa en si misma.

- y la espada , si fracasan las anteriores , la amenaza , coloquialmente , " te corto la cabeza".

Se vienen tiempos pre electorales, electorales y un nuevo gobierno. No cabe duda que habrá problemas, antes, durante o después.

Quizás es mucho pedir, pero todos los actores, candidatos, partidos, movimientos sociales, plataformas, deben estar conscientes y saber sus limites antes de llegar a el oro o la espada.

Deben tener claridad de su posición, de su fuerza y de sus limites y tratar de no ser absorbidos, en lo que es muy claro en la naturaleza, la cadena de alimentación.

La improvisación nunca sale bien, es mejor tener previsiones, ruta critica y planes A, B, C.....

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